Comment les entreprises de restauration peuvent-elles utiliser les techniques de menu engineering pour augmenter leur marge bénéficiaire?
Dans un marché de la restauration de plus en plus compétitif, les restaurants recherchent constamment des moyens d’optimiser leur performance et d’améliorer leur rentabilité. Un outil clé qu’ils peuvent utiliser à cet effet est le menu engineering – une approche scientifique pour déterminer quels plats à mettre sur le menu, comment les prixer et comment les présenter aux clients. C’est une technique qui peut aider les restaurants à augmenter leur marge bénéficiaire tout en offrant la meilleure expérience possible à leurs clients.
Comprendre les coûts et le potentiel de rentabilité de chaque plat
Pour commencer, il est essentiel de comprendre les coûts et le potentiel de rentabilité de chaque plat sur votre menu. Cela inclut le coût des ingrédients, le temps de préparation et de cuisson, et le prix que vous pouvez facturer aux clients.
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La prise en compte de ces facteurs vous aidera à déterminer quels plats sont les plus rentables pour votre restaurant. Par exemple, un plat qui a un coût d’ingrédients relativement faible, mais qui peut être vendu à un prix élevé, pourrait être un choix stratégique pour votre menu. De même, un plat qui prend beaucoup de temps à préparer et qui ne peut pas être vendu à un prix très élevé pourrait ne pas être une option rentable.
Optimiser la présentation du menu pour maximiser les ventes
Une fois que vous avez une meilleure compréhension des coûts et de la rentabilité de chaque plat, vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser la présentation de votre menu. C’est ici que le véritable menu engineering entre en scène.
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Par exemple, les recherches ont montré que les clients ont tendance à regarder en premier le coin supérieur droit de la carte lorsqu’ils consultent un menu. Vous pouvez donc placer vos plats les plus rentables dans cette zone pour les rendre plus visibles et augmenter les chances qu’ils soient commandés.
De même, vous pouvez utiliser des descriptions alléchantes et des photos attrayantes pour rendre vos plats plus attrayants pour les clients. Il a été démontré que les descriptions détaillées des plats peuvent augmenter les ventes de ces derniers de jusqu’à 27%.
Utiliser une stratégie de prix intelligente pour augmenter la marge bénéficiaire
Une autre technique clé du menu engineering est l’utilisation d’une stratégie de prix intelligente. Cela signifie que vous devez établir vos prix de manière à maximiser votre marge bénéficiaire, tout en maintenant une perception de valeur pour vos clients.
Par exemple, vous pouvez utiliser la technique de "l’ancrage" – où un plat plus cher est placé à côté d’un plat moins cher pour faire paraître ce dernier comme une bonne affaire. De plus, éviter l’utilisation de signes de monnaie ($, €, etc.) sur votre menu peut faire diminuer la sensibilité au prix chez vos clients et les inciter à dépenser plus.
Faire des ajustements basés sur les retours des clients et la performance des plats
Enfin, l’un des aspects les plus importants du menu engineering est la gestion continue de votre menu. Cela signifie que vous devriez régulièrement réévaluer la performance de vos plats, prendre en compte les retours de vos clients et faire des ajustements en conséquence.
Par exemple, si un plat ne se vend pas bien malgré une bonne marge bénéficiaire, cela pourrait indiquer que les clients ne le trouvent pas attrayant. Dans ce cas, vous pourriez envisager de le retirer du menu ou de le reformuler pour le rendre plus attrayant.
Conclusion
En somme, le menu engineering est une technique puissante que les restaurants peuvent utiliser pour augmenter leur marge bénéficiaire. En comprenant les coûts et la rentabilité de chaque plat, en optimisant la présentation du menu, en utilisant une stratégie de prix intelligente et en faisant des ajustements basés sur les retours des clients et la performance des plats, les restaurants peuvent maximiser leur rentabilité tout en offrant une expérience culinaire exceptionnelle à leurs clients.
Il est à noter cependant, qu’il n’y a pas de formule magique pour le succès en matière de menu engineering. Chaque restaurant est unique, et ce qui fonctionne pour l’un peut ne pas fonctionner pour un autre. Il est donc crucial de tester différentes approches, de recueillir des données et d’ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour votre établissement.
Gestion optimisée des stocks pour augmenter les marges bénéficiaires
Un autre aspect important du menu engineering est la gestion optimisée des stocks. En ayant une compréhension claire des coûts des aliments et du taux de rotation des stocks, vous pouvez minimiser le gaspillage et maximiser la marge brute.
Cela implique de suivre attentivement la quantité de matières premières utilisées pour chaque plat et de réapprovisionner votre stock de manière efficiente. Par exemple, si vous constatez qu’un certain ingrédient est peu utilisé et se gâte souvent, cela peut indiquer qu’il faudrait réduire l’achat de cet ingrédient, l’éliminer de certains plats ou même l’éliminer complètement du menu.
L’objectif est de s’assurer que vous utilisez vos ingrédients de manière optimale, en minimisant les pertes tout en maintenant une qualité constante pour vos plats. Cela peut non seulement vous aider à réduire vos coûts, mais aussi à augmenter vos ventes en assurant que vos clients reçoivent toujours des plats frais et de haute qualité.
Il est également crucial de comprendre la saisonnalité de certains ingrédients. L’utilisation d’ingrédients locaux et de saison peut non seulement réduire vos coûts, mais aussi améliorer la qualité et l’attrait de vos plats. En fin de compte, une gestion efficace des stocks contribue à augmenter la rentabilité de votre restaurant.
Création de plats populaires rentables pour augmenter le chiffre d’affaires
La création de plats qui sont à la fois populaires et rentables est une autre technique clé de l’ingénierie des menus. Cela signifie que vous devez non seulement identifier les plats qui sont populaires parmi vos clients, mais aussi ceux qui contribuent le plus à votre marge bénéficiaire.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser des analyses de vente pour identifier les tendances et les préférences de vos clients. Par exemple, si vous constatez qu’un certain plat est souvent commandé, vous pourriez envisager de le mettre en vedette sur la première page de votre menu pour attirer encore plus d’attention.
Il est également important de tenir compte de la rentabilité de chaque plat. Un plat peut être extrêmement populaire, mais s’il a un coût d’ingrédients élevé et un prix de vente relativement bas, il peut ne pas contribuer beaucoup à votre marge bénéficiaire. Dans ce cas, vous pourriez envisager de réviser la recette ou le prix de ce plat pour augmenter sa rentabilité.
Conclusion
En définitive, l’ingénierie des menus est un outil stratégique puissant qui peut aider les restaurants à augmenter leurs marges bénéficiaires. En analysant et en optimisant les coûts et la rentabilité des plats, en gérant de manière efficace les stocks, en créant des plats populaires rentables, et en ajustant régulièrement le menu en fonction des performances et des retours des clients, les restaurants peuvent augmenter leur rentabilité et offrir une expérience culinaire de qualité à leurs clients.
Il convient cependant de rappeler qu’il n’y a pas de one-size-fits-all en matière d’ingénierie de menu. Chaque restaurant est unique et ce qui fonctionne pour l’un peut ne pas fonctionner pour l’autre. Il est donc essentiel de tester différentes approches, de recueillir des données et d’ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour votre établissement. Avec une approche réfléchie et stratégique, l’ingénierie des menus peut être un moyen efficace d’améliorer la rentabilité et le succès de votre restaurant.